(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月23日晚，羅永浩近期在百度優(yōu)選平臺(tái)完成直播首秀，4小時(shí)創(chuàng)下5000萬(wàn)元GMV，累計(jì)觀看人數(shù)突破1075.6萬(wàn)，成為百度優(yōu)選618期間的帶貨冠軍。這是其繼抖音、淘寶、京東之后開(kāi)拓的第四個(gè)直播電商平臺(tái)。
戰(zhàn)略合作的深層動(dòng)因
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）查詢(xún)DeepSeek后獲悉，此次合作標(biāo)志著百度優(yōu)選在頭部主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得重要突破。對(duì)于羅永浩及其背后的"交個(gè)朋友"團(tuán)隊(duì)而言，多平臺(tái)布局能有效降低單一平臺(tái)依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)。百度優(yōu)選提供的流量扶持和AI技術(shù)支持，成為吸引頭部主播的關(guān)鍵籌碼。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年百度優(yōu)選月開(kāi)播主播數(shù)同比增長(zhǎng)281%，月買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)177%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
從平臺(tái)方角度看，引入羅永浩這樣的標(biāo)桿性主播具有多重價(jià)值。一方面能快速提升平臺(tái)知名度，另一方面可以通過(guò)頭部主播的示范效應(yīng)吸引更多商家入駐。百度副總裁平曉黎強(qiáng)調(diào)的"AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)"，正是雙方合作的重要基礎(chǔ)。羅永浩團(tuán)隊(duì)成熟的選品能力與百度智能電商技術(shù)的結(jié)合，有望創(chuàng)造新的直播電商范式。
創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)策略設(shè)計(jì)
百度優(yōu)選為此次首播設(shè)計(jì)了極具吸引力的促銷(xiāo)矩陣。五重驚喜活動(dòng)包括整點(diǎn)抽免單、黃金抽獎(jiǎng)、1元秒殺等，這種階梯式的福利設(shè)計(jì)有效延長(zhǎng)了用戶(hù)停留時(shí)間。特別是"飛天茅臺(tái)1開(kāi)頭"的定價(jià)策略，成功制造了話題熱度。數(shù)據(jù)顯示，直播間峰值在線人數(shù)突破10萬(wàn)，反映出促銷(xiāo)策略的有效性。
值得關(guān)注的是，羅永浩宣布下一場(chǎng)將挑戰(zhàn)8小時(shí)超長(zhǎng)直播。這種時(shí)長(zhǎng)設(shè)計(jì)既符合618大促的特性，也能更好地測(cè)試用戶(hù)疲勞閾值。從選品策略看，夏季新品與爆款組合的搭配，既保障了銷(xiāo)售基礎(chǔ)，又為新品測(cè)試提供了機(jī)會(huì)。這種運(yùn)營(yíng)策略明顯區(qū)別于其在其他平臺(tái)的直播模式，展現(xiàn)出針對(duì)平臺(tái)特性的定制化思考。
AI技術(shù)的賦能價(jià)值
百度電商將此次合作定位為"AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)的電商變革"。具體來(lái)看，技術(shù)賦能可能體現(xiàn)在三個(gè)層面。首先是智能選品系統(tǒng)，通過(guò)百度的大數(shù)據(jù)能力優(yōu)化商品組合；其次是數(shù)字人技術(shù)的應(yīng)用，公告顯示百度優(yōu)選數(shù)字人GMV已實(shí)現(xiàn)11倍增長(zhǎng)；最后是流量分發(fā)算法，確保直播內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。
技術(shù)賦能的深層價(jià)值在于提升直播效率。傳統(tǒng)直播依賴(lài)主播個(gè)人能力，而AI技術(shù)可以系統(tǒng)化解決選品、流量、轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵問(wèn)題。百度優(yōu)選提出的"智能電商"愿景，正是要通過(guò)技術(shù)手段降低直播門(mén)檻，使更多商家能夠受益于直播電商模式。這種思路與行業(yè)當(dāng)前從"人找貨"向"貨找人"轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)高度契合。
對(duì)直播電商格局的影響
羅永浩的多平臺(tái)策略正在重塑直播電商競(jìng)爭(zhēng)格局。頭部主播不再綁定單一平臺(tái)，而是根據(jù)各平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行差異化布局。百度優(yōu)選憑借AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)，正在成為繼抖音、淘寶之后的第三極。去年朱時(shí)茂1300萬(wàn)GMV的紀(jì)錄此次被大幅刷新，證明平臺(tái)具備孵化頭部主播的潛力。
從行業(yè)角度看，此次合作預(yù)示著直播電商進(jìn)入技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新階段。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)難以為繼時(shí)，技術(shù)賦能帶來(lái)的效率提升將成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。百度優(yōu)選展示的數(shù)字人GMV增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，為行業(yè)提供了可參考的技術(shù)化路徑。未來(lái)，主播與平臺(tái)的關(guān)系可能從簡(jiǎn)單的流量合作，升級(jí)為技術(shù)共研的深度伙伴關(guān)系。
結(jié)語(yǔ)
羅永浩入駐百度優(yōu)選的戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)超單場(chǎng)直播的GMV數(shù)字。這既是主播多平臺(tái)布局的典型案例，也是技術(shù)驅(qū)動(dòng)電商變革的重要實(shí)踐。隨著6月15日8小時(shí)超長(zhǎng)直播的到來(lái)，雙方合作將進(jìn)入更深層次的探索階段。在AI技術(shù)加持下，百度優(yōu)選有望打破現(xiàn)有直播電商格局，為行業(yè)注入新的發(fā)展動(dòng)力。這場(chǎng)合作最終能否催生直播電商的新模式，值得業(yè)界持續(xù)關(guān)注。
